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揭密网营销整合营销中的借势传播原理_seo468

发布时间:2014-08-02 11:39 类别:网络整合营销

《孙子兵法》中说:“善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。任势者,其战人也。”意思是说,善于领兵作战的人应该借助对己方有利的形势或态势,不应该苛责自己的士兵,而应该选择合适的人来借助或打造与己有利的形势。会借势、会造势的人才是真正会领兵作战的人。由这段话中我们可以看出,所谓“借势”就是借助对己有利的条件或形势来壮大自己,从而使自己获得成功。

在传统广告系统中,常见的方式就是借势传播,比如,在奥运会上投放广告、在春节联欢晚会上投放广告都是典型的借势传播。刘谦之于春节联欢晚会、李承鹏新书之于中国足球打黑就是典型的借势传播,当年的“让王老吉下架”也是成功的借势传播。

从混沌营销的角度讲,借势传播是一种提高产品或品牌的知晓度和关注度.并最终促成产品或服务销售的手段。它是通过介入具有新闻价值或杜会影响力的事件,成为这些事件的传播素材来吸引消费者、大众及媒体的兴趣和关注的。

借势传播有以下几个特性:
 
传播效果事半功倍
一般一个新的社会热点形成后,传统的规律是传播系统一定会消费这个社会热点,而这个时候社会热点的细节往往会成为传播系统的主力消费对象,好的借势传播就是要使得我们的传播成为传播系统的消费对象,这样就能够达到事半功倍的效果。

被动寄生
社会热点的消费实际上是由社会上的整个传播系统把控的,传播系统和社会热点本身关联极大。借势传播实际上只是寄生于社会热点的传播,因此传播者对于传播的控制是被动的。
 
口短期效应
社会热点的被动寄生特性导致任何基于社会热点的借势传播都不会大于社会热点木身,也就是用户不会长时间地消费借势传播本身,因此不会有感同身受的体验。
 

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